搜狐轿车·轿车咖啡馆
编者按 | 8月16日，第十六届我国轿车营销领袖风暴在遵义举行。本届遵义峰会以“底层逻辑 原力成长”为主题，汇集了轿车职业近百位营销领袖，就当时我国轿车工业的开展进行了深化的交流与讨论。
日前，搜狐轿车宣布的《什么是科学的营销观？》一文在轿车营销圈中引发广泛热议，取得许多转发，许多在一线作业的公关、媒体和营销人读了之后感受颇深。新的商场态势下，在轿车营销人在短期作用与品牌长时刻建造间，陷入了深深的纠结。营销究竟要怎样做？营销人团体的痛楚怎样才干打破？再详细一点，怎样故品牌建造促进赢利增加？怎样将品牌预算出资到对的方向？线上营销怎样不被流量劫持？在“品牌营销”范畴，搜狐一直在探究怎样让营销更有“方法论”和“价值百科观”。本次营销峰会中，搜狐全国出售中心总经理李合鹏结合许多事例，共享了他的营销“新三观”
【观念前瞻】
运营观、出资观、增加观，是当时车企线上品牌营销要考虑的问题。搜狐将把优质品牌内容给到企业，构成杰出的协作。
以下为搜狐全国出售中心总经理 李合鹏讲演实录：
今日的讲演我将经过过往事例和新的共享，与咱们讨论怎样使用互联网媒体去做车企品牌营销。
运营观，线上的品牌传达、流量的运营和内容的建造是偏重的，这儿面有两层意义。第一层意义，当咱们去挑选品牌传达的协作目标时肯定会重视流量，当下咱们特别介意量的维度。第二层寒意是流量背面的支撑来历，包含流量的特点，如是不是有媒体特点，是不是有威望度，以及这样的流量能不能给品牌加分。别的，选定了协作目标之后，还要考虑怎样使用这个渠道里边最优质的内容去运营长时刻的协作，比方给品牌不断增加内在。
出资观，这个也是陈词滥调的问题，怎样样平衡短期促销和长时刻品牌建造之间的联系，尤其在本年的大布景下咱们更有感受，短时刻咱们的销量压力特别大，怎样平衡短期和中长时刻的预算投放上的平衡。
增加观，对车企最良性的使用品牌建造，不断扩大漏斗上方潜在客户的规划，经过有用的品牌传达把产品力详尽传递给顾客，坚持产品溢价才能和赢利，一同确保不断招引增量潜在客户，而不是说在漏斗的下方在存量客户上面打标签做出售头绪。
搜狐在这个进程中能帮咱们做些什么？Charles和晏总方才就搜狐的价值百科现已谈到一些内容。咱们的品牌优质内容能够和企业树立很好的协作，可区分五类：全民归纳IP、日子方法IP、原创账号、克己剧番外篇衍生、搜狐签约演员协作。
台下的许多企业跟咱们有过协作，全民归纳IP整合搜狐一切的内容和优质的资源和产品，4月的名人马拉松开端咱们和春风本田携手在崇礼打造；5月的5G峰会针对IT企业比车企多一些；7月份刚刚完毕的校草大赛本年是奇瑞轿车是咱们的协作伙伴，上一年是长安轿车；现在正在进行的无人机大赛，过往奔跑、雷克萨斯都跟咱们有过继续协作，现在只要一家房地产商、白酒企业，活动的高潮期还没有到来，现在特别巴望有车企参加进来；8月、10月的校花大赛是掩盖年青人群的项目，我的团队现在跟许多企业在交流。四季度搜狐的财经年会、AI峰会是两个工业论坛，最重要的是年末12月份的搜狐时髦盛典。在这些项目里边有继续性的，如时髦盛典和名人马拉松营销峰会相同历经时刻检测，有许多优异品牌和咱们协作的成功事例。
讲完公司级大型活动，第二个板块日子方法IP，环绕各个事业部各个频道的内容发生，发明了一系列掩盖日子各个方面，有不同的日子场景和不同的日子形状的IP项目。这些项目策划之初并没有清晰的针对性，运转几年下来仍是很有意思，我国品牌前锋举动和极限探究，自主品牌协作特别多，搜城记和知味我国协作十分多，合资品牌对六星跑者和有YOUNG音乐节有很好的协作事例，上一年跟春风悦达起亚做了六星跑者的活动。颗粒度小一些，更简单嵌入到企业的品牌宣扬里边。
原创账号定制，延伸于搜狐之前十分老练的频道栏目，比方轿车频道的一些栏目，包含针对企业的公司深读、国富智库，掩盖时髦、文娱等等各个板块。咱们之所以叫原创账号，被职业带了节奏，咱们现在遍及在品牌宣扬的时分寻求文章10万+，可是咱们的量级不是10万+的概念，根本是几百万+的概念。本年有一个特别大的战略内容出海，过往优质内容先发于搜狐轿车，然后延伸于搜狐五个分发渠道，从内部财物到到微博、微信、抖音、头条、百家号输出，一层一层往外扩，在用户中广域掩盖。原创的内容方法比较丰富，有利于重复传达。
本年跟轿车企业协作特别有立异的点，搜狐每年有10部克己剧，均匀每个季度有两到三部。咱们期望每个季度有一个爆款的剧，本年年初的《怎样办Boss要娶我》，包含刚刚热播的《热搜女王》等等，期望每个季度有一部热播剧。当剧集在热播的时分，品牌调性、掩盖人群和时刻合拍，克己剧的番外篇作用十分好，使用原班演员，使用里边的一些桥段，尤其是很重视集合的人简单引起重视，一同跟电视剧的植入不太相同，植入根本限制在视频的播映渠道里边。在新闻客户端的信息流里边，任何人点对点传达，有利于多圈层传达，也是十分好的方法。
最终一个板块，关于搜狐来讲相对比较共同的，也是独家优势的，每年做校草校花大赛的评选，不像综艺文娱节目把人选出来之后拍一档节目，而是拍照的进程。咱们的校草校花评选是素人评选，真选、真签约，真的让他去拍咱们的剧，渐渐成为明星。杨昊铭是搜狐的签约演员，腕表对内容输出的质感要求高，根本跟豪华车差不多，乃至高于豪华车，浪琴和咱们协作日子方法IP里边的搜城记，用咱们的明星和栏目做深度策划，前期的策划到制造包含输出悉数独立完结。
咱们从18到19年跟奥迪做了一个深度协作，咱们策划了两个十分大的品牌传达原动力，两档节目相似TED形式的共享栏目《一刻Talks》，从明星的邀约到论题的挑选包含制造、策划等等，《奥迪驾控之旅》交融了搜城记、知味记等等多个IP交融到一同发生内容。这两个板块成为两边协作的根底源，是圈层里边追中心的板块。外围怎样落地？这些内容在移动端和PC端包含在轿车频道都有宣扬的专区，把内容落地。一同搜狐内部的各种账号从各个纬度继续发生推广内容和文章，还凭借外部的KOL和外部渠道继续发声，构成中心圈层外延的层次。品牌直接曝光、出售头绪等等落到移动端的开机图、原生广告、特型广告包含用大数据的方法来帮咱们在漏斗从上往下整理发生出售头绪，整个一体下来能看到以内容的运营为中心，包含内容的继续展现为外延，包含前言的曝光为最外围的全体整理，构成两边协作大的根底，这个也是后边咱们团队跟各个车企对接的思想逻辑。
十分侥幸跟咱们报告一下咱们的事例和心得，感谢在座的各位领导和嘉宾对搜狐出售团队一直以来的支撑，谢谢咱们！
